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干冰廠家對于經銷商的把控力很低，經銷商一意孤行，這種情況多發于干冰廠家的渠道戰略觸及基層渠道的切身利益，而干冰廠家與這些基層渠道的溝通不足，沒能明確渠道戰略能夠帶來的利益與機會，沒有給他們以合理的市場支持，導致經銷商不愿配合，或簡單應付性的配合，使渠道戰略在執行時走了樣。
這就是“矮子”打倒“巨人”的原因，這種情況下干冰廠家渠道戰略也就變成了一盤難以下完的“棋”。文章來源干冰http://www.cg114.com.cn/。
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